鬼谷子的心理学

　奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
从古至今，圣人总是众人的先导。他们通过阴阳的变化来判断事物，了解其生死的途径，发生和结束的过程，并且洞察人心，揭示世间万物变化的征兆，从而把握其中的变化规律。

世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。
这四种人最根本的区别在哪里呢？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大？其中究竟藏有什么奥秘？
事实上，人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句 话说，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋！
所以，鬼谷子开篇就对我们讲，你想成为圣人吗？那就先掌握规律，再去做事；先看到全局，再考虑局部；先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。
圣人之所以稀少，是因为做到这一点很不容易。
蠢人之所以成群，正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失。
我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类历史，发现那些能干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数，这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌，最终一举成功。
鬼谷子对我们强调，无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要，因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”。顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报。反之若逆势，就像逆水划船，顶风作案，纵然万般努力，效果也要大打折扣。落个满身老伤不说，还可能一无所获。
中国人很讲究“势”，但到底什么是势，许多人却很模糊。在鬼谷子看来，“势”是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获；男大娶妻，女大嫁人；生老病死，物 极必反……这是自然的“势”，我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合；世人熙熙攘攘，皆为利往；建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事 的“势”，我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。
把握这个“势”，一是要“达人心”，看透人心；二是要“见变化”，洞察规律。人心，规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：
中国人最会看人心，也最重视人心。
中国人最讲规律，也最喜欢总结规律。
诸葛孔明文韬武略，为刘备建立蜀汉立下了不世奇功，是中国历史上少有的牛人。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山，成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美之辞。
但我要问：他的选择是最正确的吗？
恐怕未必！孔明隐居南阳那么多年，当然不是因为热爱田园生活。天下大乱，诸侯并起，作为一个胸有万策之人，他怎甘心隐居田园？找个地方躲起来，无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家。
最后他选择了刘备而不是曹操或孙权，道德立场上或许是对的，从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名，却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽，正统也不 过是顶腐烂的帽子。恢复汉室？听起来很美，可行性却几乎没有。所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘，做个割据皇帝。
谁是当时“时势”的拥有者呢？答案只有一个：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源；人才上，拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领；从军事角度，他还占据有利地形，以北望南，攻守自如。
历史的结果我们都看到了，诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华，鞠躬尽瘁，把自己活活累死，也只是帮蜀汉维持了几十年光景。
所以，出来混的人一定要明白这个道理——逆势而为，即便你是千年一遇的天才，又能怎样？诸葛孔明就是例子。
相比之下，司马懿家族就很聪明，他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳生蛋。利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力，最后取而代之，登上了皇帝宝座。而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌恶战争、渴望和平的普遍愿望，这个便宜真是赚大了！
鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事， 就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。
为什么要洞察人心？
因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰 史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么？
你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石，牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。
为什么要把握规律？
不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨！
在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱， 很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具 备全局眼光，明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号！

春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻？
“老板，天这么旱，太阳毒得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞？哈哈！”
乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”
工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。
这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。

如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你！
作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。
我们都知道比尔盖茨很有钱，但比尔盖茨成功的关键是什么？
优秀的管理？竞争对手的无能？都不是！
最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。
就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！
在当时还是文本界面的操作系统时，比尔盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。
可以说，“见变化之眹”，比尔盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。
你呢？作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领？从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。
如果你做到了“达人心，识变化”，你不成功都难！！



捭之贵周，阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

要查清对方虚实，打开对方门户，重要的是考虑周详；要守护自己的门户，重要的是处事缜密。而要达到周密，则需我们做得微妙，重视细节，按实际情况和规律 做事。打开对方门户，为的是查清实情。应承对方，打开门户，是为了展示结交的诚意。这些都是为了我们彻底摸清对方的底细服务，探测其在各方面的表现。如果 能够按照这个道理做人做事，就能据此做出正确的分析，如果不能，则只能另行谋划。

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人生就是一场战争，不是你死，就是我活！
在这场生存游戏中，只有强者和智者才能吃香喝辣！
你要做赢家吗？那就应该擅于为对手精心布置大网，使其防不胜防。“同其情”可结为盟友，“异其诚”要坚决搬开拦路石。无论进攻和防守，不管察其内心还是展示自己的诚意，都要谋划清晰，坚决果断！
而输家，往往只会闷头直闯，以为抱着理想、怀揣勇气就能成就一番事业，觉得有了一份计划书就能搞定一切！岂不知路上遍布陷阱，棋差一招，就会步步受挫，事事撞墙，落入别人挖好的捕兽坑，成为他人的案上鱼肉，盘中美餐！
许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽，但我提倡做人不学楚霸王，要做就做刘邦！项羽堪称几千年来罕见的勇夫，英勇善战，力大盖世，是亡秦第一人，但在楚汉争霸中，他却败给了手无缚鸡之力的刘邦。
一个鸿门宴，彻底暴露了项羽的所有弱点，空有勇力，却脑大无物，充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦，在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下，还是让他从容逃脱，并最终反败为胜，将项羽逼死在乌江边。
项羽输在本该下手斩草除根之际，却忽然大发善心想给刘邦一条活路。要知道两人的根本利益是全面冲突的，百分百的“异其诚”，不是你死就是我活！刘邦对此很清楚，每一步每一招都在给项羽挖坑，项羽却对此认识不清，且谋划不周。
《鬼谷子》在这里告诉我们，一个人只有胆子大是不行的，空有胆大就是鲁莽无脑！除了勇气和激情，我们还要有很深的城府，无论是开而示之，还是阖而闭之，最重要的便是考虑周详，策划缜密。
巨人老板史玉柱发家之初，豪气冲天，不顾手下的劝说和专业人士的建议，将全部资金都投进了巨人大厦的建设，结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团 因此破产，买了楼花的人纷纷上门逼债，下属离心，员工跳槽，史玉柱陷入空前的困境，从此走上了筹钱还债的道路，直到几年以后，才重新翻身。
如今的史玉柱，已经变得十分理性，明白了细致谋划、理性判断的重要性。差之毫厘，谬以千里。即便有一个环节的可行性考虑不到位，再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮，一刺就破的大泡沫。
做事贵在考虑周详，贵在心思缜密。道理很简单，明白的人却不多，即便贵如帝王，有时也会在这方面犯下致命错误，成就敌手的伟业。朱元璋的孙子建文帝，鉴 于叔叔朱棣势力太大，威胁君权，便想削藩。设想是好的，行事却缺乏谋划，做事缺乏狠劲，对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解，也对双方根本利益的不同缺 乏清醒的认识！
削藩的消息传到燕京，朱棣玩了一招假病之计，在家装疯，以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看，时值酷夏，使者发现朱棣正抱着炉子取 暖，还不停地喊冷，全身发抖，活脱脱一个街头疯子。回报南京，建文帝一下信以为真，放松了对朱棣的警惕，给了燕王充裕准备的时间。最后，一场南北大战，燕 王朱棣成了获胜者，登上了帝位。
如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举。当时只要下一道圣旨，接他来南京治病，就可试 探出他是真疯还是假疯。若来南京，借机扣之；若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名，占据道义制高点。可惜的是，建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清，和楚 霸王性格中的弱点是相同的，没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会。放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化，等对方磨快了刀，备好了兵，战 事一起，再想扭转，已经为时过晚。
“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。”这段话又如何理解？人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。推开对方 的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上 绑上一枚炸弹。
打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！
所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。



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　阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰 “始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者， 皆曰“终”；言恶以终其谋。
阴阳是互相协调中和的，从始至终需有节度，所以我们要紧扣说话的意图。凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、 财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不 吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大 讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。

　除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。
　　以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做！

明星需要形象包装，迎合粉丝的口味，追求市场的接纳；说话亦如此，考虑对方的口味，也要思量说话方式被别人的接受程度。也就是说，我们要讲的话，很有必要进行一下漂亮的包装，以对方心理受用的方式出现！
鬼谷子告诉我们，说话要看对象，还要注意所谈话题。根据话题性质的不同，选择最正确的方式；根据对方的性格、需求，来精心设计和表达自己的观点。
八个字来说，就是“投其所好，因势利导”。他喜欢听什么我就说什么，然后根据势态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展！
常听有人在与人争吵时表明自己的立场是“对事不对人”，言外之意只谈问题，绝无针对对方之意。但在现实生活中，这其实起不到什么好的效果，“对事不对 人”的美好出发点，没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的，你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的。所以，只对事的结果最后一定会发展 成“对人”，事情没解决，你也跟对方结下了梁子！
因此鬼谷子强调，直话也要弯着说。拐个弯，变个方式，穿上好看的衣服，对方才容易接受。这就 叫做“阴阳其和，终始其义”，言善为阴，言恶为阴，阴阳操纵，就可说人于无形。但是，只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳，或者是阴阳中和呢？所以 阴阳操纵之术只是手段，直话弯话都是我们说服别人的工具。只要能达到目标，不必在乎将给嘴巴穿上什么颜色的衣服！
有位公司经理曾慨叹说，在管理中要纠正别人实在太难，对部属的缺陷，稍微提醒一下，他们不是置之不理，就是越变越坏，变本加厉地跟自己对抗。指出缺点并加以批评，这是管理者经常要做的事，显然这位经理遇到的麻烦不仅来自于那些部属，他自身也有问题。
如果他换一种方式，对部属提出批评，讲到对方的缺点时，先表扬一下对方的优点，然后再婉转提示对方，有些不足之处若再矫正过来会更好，情况会如何呢？或者干脆更隐晦一些，将批评包裹在另一种意图中，用对方足以意会到的方式传递过去，这种沟通方式会更受欢迎。
有位足球教练，他在纠正球员不符合要求的技术动作时，不说“不对”而说“大致上不错，而且再纠正一下，结果会更好”。将批评以委婉的方式传达过去。先肯定再否定，在肯定的基础上进行批评和督促，对方接受起来就非常容易。
人们对于别人说过的话，总是对最后的结论印象最深刻，当你在进行批评时，附加赞美的话，对方便认为结论是赞美的，即使前面说过令人不愉快的话，也就不怎么会计较。反之，他可能觉得你在针对他，有意跟他做对，那就可惨了！好心好意却结下了一个仇人！
正确的方法是什么呢？比如你可以这么说：“你在整体创意方面很有才华，这正是你打动我的地方，所以在细节执行上的缺点瑕不掩瑜。”对方在高兴之余，马上意识到，啊，原来我在细节的执行方面，还有不足之处，这是需要改进的。尽管受到了一些批评，但他并不会有不悦的情绪。
说话技巧还体现在如何去公关或游说。怎样说服对方？鬼谷子说：“言善以始其事，言恶以终其谋。”以利去说人，以害去制人，没有办不成的事！
有个搞网站的朋友得到一个好的项目，但他没有资金，于是便去寻找风投公司的帮助。他详细列举了该项目的可行性，盈利前景，上市目标，等等，最终说服了风投公司，获得高达1000万美元的投资，成功地开创了事业。
这就是“言善以始其事”，当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事的好处和他可能得到的回报！
反之，当你需要阻止某件事的发生时，则要将此事的后果放大并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会遭致不可估量的损失。此即“言恶以终其谋”，在战国时代，那些高明的说客，经常用这种方式阻止强国的进犯，为弱国寻找生存空间。
言善，我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益，并从中获益。
言恶，我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作，并需要回避这种风险。

　　捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
　　捭阖是万物运行的动力，也是游说活动所需要的一种策略。我们必须时时考虑到自己的言行所引起的后果，这关系到自己的吉凶命运。口是心的窗户，心又是思想的主宰。人的志向，欲望，思想和智谋，都从这个门户出入。因此，在这里运用捭阖之道就非常有必要。捭之，开放我们的言论，表达我们的观点；阖之，关闭我们的门户，选择沉默不语，隐藏我们真实的思想。
　　鬼谷子认为，一个人在说话前，应该三缄其口，应该说的话则说，不应该说的话绝对不能说； 古人常提“慎言”二字，便是告诫我们说话前要对后果多加考虑，切不可信口开河，没有轻重。

我们在说话时，总能用到鬼谷子的这些智慧。正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴，在人与人之间才可游刃有余，得所需，弃所恶。这是成功处世的经验之谈。
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　　阖而取之，阖而去之——趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样
　　故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
　　打开门户，或让自己出去，或让对方进来。关闭门户，或是自我约束，或使人离开。捭阖的目的是什么？就是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。
　　在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！
　　股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！
　　重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！
　　鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！
　　你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！
　　人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！
　　作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！
　　圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。
　　聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。
　　一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！
　　有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。
　　其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！
　　几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？
　　在著名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？
　　当然不能！趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。
　　有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！
　　在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”
　　看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！
　　俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”
　　生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。
　　你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！
　　有句谚语叫：“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！
　　在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们可以利用的别人的弱点。每个人都是趋利避害的，很少有人能逃脱这个规律，所以在做事或交际时，我们就能充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！

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　　变动阴阳，四时开闭——识时务者为俊杰，不通时务是笨驴
　　捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。
　　捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。
　　我们都知道“执竿入城”的故事：
　　一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。
　　常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！
　　对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？
　　没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。
　　这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。另一部伟大的著作《易经》中也讲：穷则变，变则通，通则久。当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。
　　历史上有一个很著名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。
　　通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。这个故事，充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。
　　关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。有一次，淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与？”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？”
　　孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。
　　另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！
　　军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。

　　所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。
　　著名的钢铁大王安德鲁?6?1卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。
　　但是人们到处都找不到主管，卡内基终于忍不住了，发出了行车指令。很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题。
　　不久，公司总裁来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹，对他大加赞赏，从此倍加重用。
　　任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料，如果思想僵化、行为保守，显然对此难以应付。由此可以看到，养成灵活变通的习惯，对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时，这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下，想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正，直到完美无缺。
　　我们可以看到，在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物。如果永远拘泥于传统，不求变革，当铁杆的守旧派，那么无论何事，都难以成功。
　　不管作为管理者还是员工，若不识时务，不懂变通，捭阖之道是肯定应用不好的！只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开见月明！